Wat heeft hagelslag met hoogwerkers en hijskranen te maken, zul je denken?
In principe, los van het feit dat ze alle drie met de letter “H” beginnen, vrij weinig inderdaad. Toch wordt er, als het om het verzekeren van hoogwerkers en hijskranen gaat, vaak gehandeld en vergeleken alsof we het hebben over een prijsvergelijking tussen een pak hagelslag van een A-merk en een pak hagelslag van een prijsvechter.
Eerlijk is eerlijk: het kan soms echt zo zijn dat het pak hagelslag van de prijsvechter lekkerder is dan het duurdere pak hagelslag van het A-merk. Maar vaak heeft het prijsverschil ook gewoon te maken met andere factoren.
Een hoogwerker of een hijskraan is geen pak hagelslag, daar zijn we het denk ik wel allemaal over eens. De waarde is natuurlijk al een belangrijk verschil, maar ook het gebruik is anders dan dat van een pak hagelslag.
De verzekering van dergelijke machines is ook geen pak hagelslag. En net zoals bij het eerder genoemde vergelijk tussen het A-merk en de prijsvechter, is het prijsverschil – of in dit geval premieverschil – vaak terug te herleiden naar andere factoren. Denk dan bijvoorbeeld aan:
- Dekking: is het een Allrisk-dekking inclusief verhuur, of is het een kale WA-dekking?
- Eigen risico: is dit relatief laag, of is er juist gekozen voor een heel hoog eigen risico? En… staat dit wel in verhouding tot het premieverschil?
- Aanschafwaarde- en/of nieuwwaardedekking: hoe lang is die van toepassing? Of heb ik direct dagwaarde of een afschrijvingsregeling?
- Eigen gebrek: is dit meeverzekerd en zo ja, hoe lang? Of gaat dit op basis van het aantal draaiuren van de machine? En is het eigen gebrek zelf meeverzekerd of alleen de gevolgschade?
- Inhuur van machines van derden: valt dit onder de dekking?
- Doorverhuur: mag ik mijn machine doorverhuren aan een andere partij, en mag die hem vervolgens ook weer doorverhuren?
Ook andere, niet onbelangrijke factoren kunnen een rol spelen, zoals:
- Maatwerk: heb je een bijzondere klus, is daar dan snel een oplossing voor te realiseren? Heb je bijvoorbeeld een klus buiten het standaarddekkingsgebied? Hoe zit het dan met de dekking op die locatie en het transport? Denk bijvoorbeeld aan een hijskraan die drie maanden op Saba gaat draaien… Hem daar krijgen brengt risico’s met zich mee, maar het werkrisico op locatie ook.
- Aanvullende diensten: zoals bruikbare formulieren, voorbeeldverhuurvoorwaarden of contracten. Of gewoon even sparren over de nieuwe machines die je op het oog hebt.
- Kennis van de machines: weet de verzekeraar waar jij mee werkt en welke risico’s daarbij horen? Dat begint eigenlijk al bij het niet omschrijven van een hoogwerker als een “kraan”, of een kniktelescoop als een schaarhoogwerker op een polis.
- Stabiele premie: stijgt mijn premie direct als ik te veel schades maak, of is de premie gebaseerd op het opvangen van een paar klappers?
- Schadebehandeling: Op het moment dat het er toe doet, bij schade wil je een team met kennis van zaken en jouw wereld, achter je hebben staan.
En zo kan de lijst van factoren natuurlijk nog veel langer worden.
Het is daarom belangrijk dat je als machine-eigenaar verder kijkt dan alleen de prijs die je ervoor moet betalen. Bij de keuze van de machine zelf kijk je tenslotte ook naar wat je ermee wilt doen. Voor sommige werkzaamheden is een spinhoogwerker ideaal, terwijl voor andere werkzaamheden een compacte autohoogwerker misschien weer de betere oplossing is. Per merk en type kijk je dan ook naar de specificaties die het beste passen. Het gaat vaak om grote bedragen in de aanschaf en het is tenslotte geen pak hagelslag dat je koopt, dus je maakt een weloverwogen keuze.
Zie de verzekering dus ook niet als een pak hagelslag, want je wilt dat je investering goed beschermd is tegen de risico’s die je ermee loopt (en een eventuele financier vindt dat vaak ook belangrijk).
Om af te sluiten in lijn met wat een gewaardeerde machinefinancier afgelopen december in een artikel omschreef – en wat mij erg aansprak – over waarom ondernemers een financier verdienen die hun wereld begrijpt…
Datzelfde geldt voor de ondernemer met specifieke machines zoals hoogwerkers en hijskranen. Dan verdien je dus ook een verzekeraar die jouw wereld begrijpt, weet wat een machine kan, weet wat je ermee doet en wat je ermee wilt bereiken. Je hebt tenslotte geen pak hagelslag gekocht…
